国融资管 红色警报：口味王、湘潭铺子的槟榔瞄准年轻人布局
文｜李振兴国融资管
6月1日，长沙草莓音乐节开幕，众多年轻人蜂拥而至，在音乐节的赞助商名单里出现了“口味王”，中国食用槟榔的最大品牌。
槟榔一直是一个备受争议的食用产品，在多地遭到禁售。虽然口味王等槟榔产品的广告不能出现在电视等公共传媒平台，但依旧在线上以及线下的音乐季、脱口秀等年轻人钟爱的场景出现。
中华网财经调查了解到，虽然这些年轻人知道长期食用槟榔容易成瘾，造成口腔疾病，但他们依然称“少吃点没事”。
业内人士认为，随着年轻消费者以及遍布的范围越来越广，槟榔的作用远远超出小食品的休闲范畴，有类似类药品的作用，因此，槟榔应该作为特殊商品进行管理，控制它的渠道和适用消费者。
加快影响年轻人
在郑州火车站的候车室的一个桌面上，几个槟榔包装袋散落着。一位大学生模样的男生坐下后，随手拿出50元一包的口味王的“和成天下”，边嚼边玩起了手机。
当前，口味王等槟榔品牌正在通过音乐季、脱口秀、短剧等方式，努力向年轻人群渗透。
长沙草莓音乐现场，“口味王”三个大字出现在背景大屏幕上，格外醒目。不仅如此，2022年、2024年，口味王也分别用“和成天下”和“口味王”两个品牌出现在长沙草莓音乐节上。
报道显示，2022年长沙草莓音乐节，影响和辐射人群超过10万人次。2024年，长沙草莓音乐节两天的观众就超5万人次，观演人数、经营规模均创历史新高。
2025年，口味王再次成为长沙草莓音乐季的赞助商之一。
营销专家路胜贞认为，槟榔是一种非常特殊的小商品，目前没有作为食品的适用标准和国家标准，槟榔含有大量药用成分，具备提神醒脑效果的生物碱刺激性成分，使人获得兴奋感，这种产品大量存在烟酒店，对消费习惯好消费健康潜在影响非常大，有类似“兴奋成分”的效果。
音乐节的年轻人听着刺激的音乐国融资管，再食用“令人兴奋”的槟榔，这或许是口味王连续赞助音乐节的重要原因。
除了音乐季，口味王还成为了脱口秀专场的赞助方。口味王与长沙脱口秀厂牌合作推出了“秒来劲看脱口秀头部厂牌联名专场”。每次现场活动，“口味王”的字样出现在现场，影响百名以上的观众。抖音上，多个与口味王相关的抖音号也多次发布相关的视频，并标注了“口味王全国销量领先”的字样。
湘潭铺子还把年轻人曾喜爱的经典影视剧片段改编填词做成广告。例如湘潭铺子重新填词《还珠格格》中“容嬷嬷针扎紫薇”的片段，成为了“湘潭铺子”的广告在抖音等线上平台传播。不仅如此，湘潭铺子还拍摄反转短剧在线上传播。
在销售层面，口味王为了加速在北方市场拓展，可以免费为乡村小店做门头，并且以代售的方式在门店出售，销售一包门店抽成10%，门店主不承担任何风险。加快了口味王在线下的拓展。
口味王等品牌还用万元大奖吸引消费者。并把年轻人遇到的情感、家庭等问题，编成短剧广告，烘托“万元大奖”的重要性。
上述大学生对中华网表示，他来自山东淄博，周围很多同学在吃槟榔，也有同学中过奖。虽然要缴纳一定的费用。但在这位大学生的眼中，可以看出还是很羡慕的。
这个学生也知道长期吃槟榔会造成口腔疾病。他表示，平时也控制在一周就吃两三个。
限制南严北松
过量食用槟榔的危害正趋向年轻化，南方对槟榔限制趋于严格，但北方限制较少。
2022年9月10日，年仅36岁的歌手傅松因口腔癌不幸离世。傅松在生前曾公开表示，自己的口腔癌系长期嚼食槟榔所致，并以此为例，强烈呼吁“远离槟榔”。2023年，36岁的湖南抗癌网红贤哥因舌癌去世。他临终前也劝告大家远离槟榔。
人民日报健康客户端报道显示，中南大学湘雅医院口腔医学中心主任、湖南省口腔医学会会长蒋灿华介绍：“近几年来的流行病学调查数据显示，湖南省口腔癌患者群体呈现出了显著的年轻化趋势，发病年龄较非槟榔消费地区提前约10年。在非槟榔消费区，口腔癌的高发人群一般为50岁以上的中老年男性，而在湖南地区，40-50岁青壮年男性成为高危人群。”
芒果都市的报道显示，湖南省口腔癌发病率是全国平均水平的2-3倍，在湖南省肿瘤医院头颈外科病房中，约一半以上的患者被确诊为口腔癌，进行手术等综合治疗，而这些患者中，超过70%有长期嚼槟榔的习惯。
中国农业大学博士生导师朱毅表示，上世纪50年代，泰国口腔癌是第一大癌症，之后泰政府痛下杀手禁槟榔，男性口腔癌发病率在上世纪末一度降低到1.2/10万，禁令肯定是有作用的。
芒果都市报道称，湖南省口腔癌发病率9.28/10万，死亡率3.75/10万，位居男性发病的第五位，男性死亡的第八位。
面对这些危害，湖南省槟榔食品行业协会曾在2019年发布《关于停止广告宣传的通知》，要求“所有企业即日起停止国内全部广告宣传，停止发布的媒介平台包含且不限于报纸、电台、电视台、高速公路、机场、铁路列车、地铁、公交车、网络平台、电子屏、店招、影院、出租车顶等。”
但随着抖音等视频平台的崛起，口味王等槟榔企业转战到了视频平台。且在北方的河北等地的乡村杂货店，均出现了“口味王”的店招。
中华网财经不完全统计显示，除了湖南，浙江省、四川省、贵州、云南省、广西壮族自治区、江西省、福建省、广东省、海南省等省市多个下辖的区域发布通知，禁止在售槟榔及其制品。这些禁止槟榔的区域主要集中在南方。
口味王等槟榔企业开始向北方拓展。
一位湖北宜昌的小店店主对中华网财经表示，2020年前，槟榔的销售挺好的，并且要现钱现货的，这两年销售情况有所下滑。所以口味王就在北方采取的代销模式、10%的提成方式，希望可以快速拓展北方市场，找到新的增长点。
路胜贞认为，槟榔的作用远远超出小食品的休闲范畴，有类似类药品的作用，因此，槟榔应该作为特殊商品进行管理，控制它的渠道和适用消费者，必然要加大监管力度。因为其明显的药理作用，或应该纳入药品管理范畴，必要情况下可以进行渠道专卖管理。
当前槟榔单包售价堪比香烟，每包单价分为15元、30元、50元、100元。业内人士观察称，随着各监管部门对电子烟监管的加强，槟榔有取代电子烟之势，在年轻人群中加速泛滥之势。槟榔也类似曾经的水果味电子烟一样，推出了木糖醇味、枸杞味、薄荷味、芒果味、哈密瓜味爆珠、咖啡味等口味吸引年轻消费者。
在河北、河南、北京等地的小店内，中华网财经时不时就会看到“和成天下”“湘潭铺子”“张新发”等品牌的产品。并且很多门店的招牌上就是“口味王”的字样。
业内人士认为，随着北方的拓展，也需要加大对槟榔销售的管制力度。
朱毅认为，槟榔对年轻群体的渗透是典型的“健康危机代际转移”，其监管要超越文化争议，以公共安全和公众健康为首要原则。短期可借烟草监管工具遏制扩散，长期则需通过立法切割利益链，并推动产业转型，建议改良槟榔加工工艺和食用方式。
在北方也已经有城市对槟榔进行措施。山东省青岛市2021年就发布规定，禁止在青岛市行政区域内销售槟榔及其制品。
北京红飒律师事务所主任律师黄启瑞认为，槟榔作为成瘾性产品，如果比照烟草管理尚缺乏法律依据。目前急需出台统一的管理规定国融资管，使监管有法可依，规范管理及生产、经营行为。
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